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我们今天来谈论一下从事保险署理人这份事情到底有什么优势，有什么利益。从事保险行业的收入性比力幸亏保险行业收入没有上限，全靠小我私家努力。我们这个行业刚刚开始的时候在中国大陆，台湾前辈给我们设定了一个理想叫“年薪十万不是梦”，其时相信的人没有几个，厥后我们就改成了“年薪百万不是梦”，现在已经有许多人实现了，我们这个行业年薪凌驾千万的也已经不是个体人了，所以有的人已经在探讨亿元年薪的畅想曲了。

保险行业充实地实现了“多劳多得，少劳少得，不劳不得”这样一个社会制度。只要我们玩儿命事情，努力赚钱，这个月赚十万，公司会给你；赚一百万，公司也不会少你一分钱，都是正当纳税之后的正常所得。我说这是一种残酷的公正，所谓的残酷，就是没有业绩真的没有收入；所谓的公正，就是无论你赚几多，和你的配景无关，和你的学历无关，和你的气质形象无关，赚到了公司就会给你。

有人问我说：“你不要只是去说那些赚钱的人，为什么不去谈一谈那些不赚钱的人，脱离这个行业的人呢？”我说：“我们更需要问的是那些在保险行业不赚钱的人，脱离了，到此外行业他就一定能赚到钱吗？”所以，我们不要去研究失败的案例，那样我们永远得不出正确的结论。从事保险行业的发展性比力好首先，做保险可以长知识。我们这个行业特别地提倡终身学习，让我们从不会到会，从不敢到敢，从不能到能，经由时间地打磨，实践地积累，麻雀变凤凰的故事天天在这个行业上演。

其次，在保险行业可以长见识。保险公司最喜欢旅游竞赛，只要我们业绩达标就可以到场海内游，到场外洋游。我们可以到场MDRT华大等荣誉组织，既可以开眼界，又可以长见识。

第三，从事保险行业还可以增长我们的胆识。因为我们的知识比力富厚、见识比力多之后，就有了新的目的，新的追求，人生就会发生新的改变。

从事保险行业比力快乐我们说幸福就是快乐加意义。保险公司很注意营造团队的气氛，天天的早会、夕会、种种培训班，都特别地充满了歌声、笑声、掌声，到场团队运动，让我们变得越发年轻，越发有活力。更重要的是，我们做保险，就是与种种人打交道，与种种客户交流保险的看法。

客户为了不买保险给了我们许多拒绝的问题，我们为了让客户买保险，就要解决这些问题。所以说，与人奋斗，其乐无穷，天天跟客户打交道，相识种种人情世故，人生就是一种兴趣。我们这样坚持事情、学习，晚年绝对不会痴呆，这就是保险给我们带来的快乐。

从事保险行业的前途性比力好保险行业是向阳行业，只要人类不用失，风险还存在，就需要保险这种风险治理的工具。人类生生不息，风险无处不在，保险业就会蒸蒸日上。因为我们是建设与生命等长的现金流，所以我们一再强调，只要人人都该买保险，只要人人都该买许多保险，这个行业就可以称为向阳行业，我们做得越久越能感受到这个行业的魅力所在。

从事保险行业的稳定性比力好许多人都认为保险业的署理人流动性很大，稳定性欠好，事实上，保险公司做得好的署理人，他们可以拥有二三十年，三四十年甚至一辈子稳定的职业生涯。也就是说，一旦你把保险做好了，随着时间的积累，客户量越来越大，知识技术越来越好，事情习惯越来越好，这个行业就成为了终身事业，甚至可以成为世代相传的家族企业。但我必须强调：所谓的继续，公司制度让你继续并不行靠，你自己的客户量的积累才是最重要的财富。

如果你在这个公司恒久是零业绩，没有几个团队成员，那么你的子孙继续什么呢？如果你的孩子来继续，团队散伙了，或者不平从他的治理，还是什么都没有，所以说能力最名贵。我们前面做过比力，像汽车行业，房地产销售行业，受国家政策影响，行业周期的影响，总是在不停地变化，而客户又不能过分重复消费汽车房产。

可是卖汽车的卖屋子的，如果注意客户的谋划和积累，未来再卖保险，就是重新整合资源，而客户对保险需求的频率远远高于这些消费品。保险公司的数据统计显示，购置保单几十件甚至上百件之多的客户越来越多了，所以列位，要相信我们这个行业的未来，只要你坚持，只要你愿意积累，就会越来越稳定。

从事保险行业比力自由这是一个充满自由，同时又需要高度自律的职业。讲到自由的话题，必须强调，我们说的自由不是那种比力低端的自由，想来就来，想走就走，想干就干，不想干就不干，有票据就开个，没票据几个月零业绩，这样子看起来自由，但绝对没有前途。我们说的是高条理自由，就是要严格地自律。自己选择客户，自己摆设自己造访客户的时间和门路，自己决议自己的未来，感受天天都很充实，我的时间我做主，最后实现了财政自由，最终实现了心灵的自由。

我们今天必须明确一个原理，保险行业，这种看起来自由松散的行业，乐成的人一定是自律的人。如果你没有高度自律的能力，公司又不严格治理，那么就会失去我们的未来，浪费我们的时间。所以列位同伴，那些宣扬不考核不降级，没有要求的公司，绝对不是能造就你乐成的公司，除非你是个格外自律的人。

我再次强调，我们所说的自由，就是自由地摆设自己的时间，充实地使用自己的时间，去做那些有价值，有意义的事情，而不是无所事事，四处游荡，那不叫自由，那叫流离。我们今天讲保险行业的优势并不是说此外行业欠好，如果没有此外行业的生长，没有此外行业的客户赚钱、乐成，我们的保险卖给谁呢。这个社会好，我们保险行业才会好，这是我们最大的愿望。今天只是比力了一下保险行业相对的一些优势，喜欢这个行业的列位同伴可以去更深入地相识。

今天就讲到这里，谢谢大家。

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