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下图是我的专栏《薪酬谈判技巧》课程，5节课，带您学会薪酬谈判套路：第一条 目的本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职水平、服务及孝敬水平等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加划定。第二条 适用规模凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部门奖金支付措施，亦可适用于兼职人员。第三条 奖金结构本规则所制定的奖金，包罗下列十三项：(一)模范员工奖。

(二)礼貌奖。(三)最受接待奖。(四)事情绩效奖金。

(五)考勤奖金。(六)激励奖金。

(七)先容奖金。(八)全勤奖金。(九)奖学金。

(十)礼金及慰问金。(十一)小费。(十二)年节奖金。(十三)年终奖。

第四条 模范员工奖每月由各门市主管人员依事情敬业态度及考核结果中，挑选一至两名事情体现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月朝会中表彰并发表500元礼券一张，以激励员工士气。第五条 礼貌奖为增强主顾对本公司有良好的印象并造就同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表彰外，发表500元礼券一张以兹勉励。第六条 最受接待奖为使同事间能够相处融洽并让主顾感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受接待人员，除在每月月初朝会中表彰及发表500元礼券一张外，并于各门市宣布栏内颁布，同时可让主顾分享其喜悦。

第七条 事情绩效奖金由各部门主管人员视当月份各人勤务的体现(包罗事情效率、服务态度、敬业精神、出勤率、孝敬度等多项评核)所举行的考核外，并依据考核结果核发事情绩效奖金，其核发尺度如表第八条 考勤奖金公司依据全年度员工勤务体现及孝敬水平后，并按下列划定发放尺度支付：(一)勤务满一年以上者，其年度考绩结果平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。(二)勤务满半年以上者，其考绩结果在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。(三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但体现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。

第九条 激励奖金为激励各部门人员缔造谋划佳绩，并争取自我加薪及自创福利时机，可依照下列划定评核：各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目的(基础目的)(一)每周内一连二日(不含旺季及国定例沐日)凌驾基础目的，则于次周发放激励奖金：司理(副理) 1，000元礼券一张治理职人员 500元礼券二张下层勤务人员 500元礼券一张(二)一连两周内突破基础目的时，则在第二周奖金加倍发放。第十条 先容奖金公司所属各部门人员先容他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司划定者，则给予先容人员奖金3，000元；但未满六个月即去职者，则不予以发放。核发的奖金应于被先容人员满六个月后，与薪资合并发放。

第十一条 全勤奖金员工在划定勤务时间内定时上下班且未有舞弊者，可按下列划定予以奖励：(一)全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1，000元以兹勉励。但以正式任用人员为限。(二)兼职人员(含计时、计件人员)执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则给予全勤奖金500元以兹勉励。(三)会计年度期间(从一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于夏历过年后第一天上班团拜时，就地予以表彰并发放3，000元奖金以兹勉励。

(四)新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记载且考绩结果在85分以上者，亦具第3项的资格，可给予其奖励。第十二条 奖学金为勉励在职人员发挥所长使用勤务时间外作自我充实学习，进而动员全体同仁间提高各人的专业素养所制定的奖金而言。

其划定如下：(一)会计年度期间的季考绩，一连达85分以上者，始具申请奖学金资格。(二)申请人应于每3月15日及9月15日前十日内，提出书面申请(包罗申请书、在学证明、缴费收据等)，并经人事科评定通事后，予以支付。(三)奖学金的发放尺度如表(四)奖学金适用规模，以公司正式任用人员，服务年资满一年以上者为限。

第十三条 礼金及慰问金公司谋划方式以大家庭为稳定原则，对于员工的婚丧喜庆及伤残住院时，可按员工服务年资，从福利基金中提拨相等的金额做为慰问祝福。其支付尺度如表 (一)完婚礼金依申请人的职位年资基准额的100％盘算。(二)住院慰问金1. 因业务上的伤残疾病而住院者，除其部门主管人员，应占即代为管理劳保手续外，并支付该员年资基准额的70％作为慰问金，另30％则以购置慰问品。

2. 非业务上的伤残疾病而住院者，除支付该员年资基准的30％作为慰问金，另20％则购置慰问品。(三)丧亡慰问金1. 直系亲属(包罗怙恃及子女)、配偶的丧亡者,则依该员年资基准额的100％发放。2. 本人丧亡者，除由各部门直属主管代为申请劳保死亡支付外，因公殉职者，则依该员年资基准额的300％抚恤；非因公殉职者，则依年资基准额的100％抚恤。

(四)生产慰问金任职满一年以上的已婚妇女(不含兼职员)，除依劳基法的划定给予留职停薪及代为申请劳保医疗支付外，并依年资基准额的30％作为慰问金，另20％则购置慰问品。第十四条 小费小费的盘算期间从当月月初起至当月底为止，并与当月薪资一并发放。小费的发放尺度如下：当月各门市小费总额/各门市总人数＝小费平均金额(一)正式任用人员及兼职人员(定期契约人员)，可依上列公式盘算所得的金额按全额支付。(二)沐日计时人员的小费，则依上列公式盘算所得金额的二分之一支付。

(三)当月勤务日数凌驾15日但未满30日的正式任用人员，则以支付平均基准额的三分之一为基准；兼职人员勤务日数凌驾15日～30日未满时，则支付平均基准额的四分之一。(四)新进员工勤务时间未满一个月或当月申请去职的从业人员，原则上不予支付。第十五条 年节奖金公司为增强员工向心力并犒赏员工平日的辛劳，于端午节及中秋节划分给予酌量奖金以兹勉励。

其支付划定如下：(一)满一年以上的正式任用人员，则支付全额奖金；兼职人员(不含计时、计件人员)服务满一年以上者，则支付半额奖金。(二)满六个月以上的正式任用人员，则依实际勤务月份÷12×奖金额，即为该期间年节奖金；兼职人员则不予以盘算。

(三)未满六个月以上的从业人员，则不予以盘算。(四)支付金额，则由公司视该人员营业结果，另行制定。第十六条 年终奖金公司视当年度谋划状况及各人对公司孝敬水平、出勤率、考绩结果等多项评核后，依其结果比例发放；其划定如下：(一)服务满一年以上的正式任用人员，则支付基本薪资一个月份作为年终奖金；兼职人员则采半额支付。(二)服务满半年以上者，则按实际勤务月数比率核算；兼职人员则不予以支付。

(三)服务未满半年以上者，则不予以发放。第十七条 内部创业制度凡任职在副理职位以上的高阶主管人员，始具内部创业资格，并可在公司所开发的新营业所在内自由投资，但投资持股比例则须根据下列方式管理(见表)第十八条 施行本规则自 年 月 日起开始实施。

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